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韩国运营商物联网拉锯战争抢2万亿韩元市场搭配

来源:  点击次数:1  时间:2020-05-21
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日期:2017-05-22 14: 8:06来源:物联中国 点击:669次 核心提示:2016年可以说是韩国物联网元年,韩国两大通信运营商SK Telecom(简称SK电讯)和Korea Telecom(韩国电信,简称KT)争先恐后地部署物联网,为的是第一时间实现商用。两家都想把另一家运营商LG U+拉到自己的阵营,争夺市场的话语权。韩国曾经因为拥有最快网速而进入全球视野,而在2016年,韩国又成为全世界物联网...

2016年可以说是韩国物联网元年,韩国两大通信运营商SK Telecom(简称SK电讯)和Korea Telecom(韩国电信,简称KT)争先恐后地部署物联网,为的是第一时间实现商用。两家都想把另一家运营商LG U+拉到自己的阵营,争夺市场的话语权。韩国曾经因为拥有最快网速而进入全球视野,而在2016年,韩国又成为全世界物联网设备普及率最高的国家。

根据韩国政府的报告,2016年韩国的物联网市场规模达到5. 万亿韩元(约等于 24亿元人民币),较2015年的4.8万亿韩元(约等于294亿元人民币),增长了10.4%。同时据分析机构Gartner预计,到2022年,韩国物联网市场将达到2 万亿韩元(约等于1408亿元人民币)。

为了抢占这2 万亿韩元的物联网市场,韩国两大通信运营商SK、KT马不停蹄地部署各自的IoT(物联网)网络,SK电讯 150万个窨井盖“变身” 古老韩屋焕发新生采用的LoRaWAN(长距离低功耗广域网)和LTE-M混合组网的战略,而KT则采取IoST(小型物联网)先行,NB-IoT网络后行的战略。步步紧逼之下,SK电讯抢先一步建成韩国首个全国性的IoT网络并且商用,两家为了以最快的速度接入更多的物联网设备打起了价格战,争夺最为激烈的市场是中小企业,发展最为成熟的便是智慧家庭。

金先生是首尔城市煤气合作企业员工,四年前他曾经历了一场九死一生的事故。那一天,他跟往常一样爬到窨井里检查煤气管道,但没想到,在这个黑漆漆的窨井里,死神正在一步步向他走来。因为没有佩戴安全设备,他吸入了大量煤气后,失去意识无法呼救,如果不是同事及时发现,金先生可能就一去不返了。

想象一下,如果在韩国150多万个窨井盖上安装物联网传感器,就可以实时监测窨井内的煤气浓度并及时发出警报,这样一来,对金先生这样的高危作业人员来说,无疑是上了一份生命安全保险。

从去年开始,SK电讯就发现这个刚需,开始游说韩国主要地方政府,准备在窨井盖上安装物联网传感器。

然而,“变身”的不仅仅是韩国的窨井盖而已,在传统韩屋最密集的首尔北村地区,停车位、垃圾桶都进行了“变身”。这里是韩国的物联网实验场,司机将驾驶证联网以后,就会被推送附近哪些停车场有空位,不用再满街转悠找车位;垃圾桶联网以后,环卫工人就可以掌握哪个区域的垃圾即将爆满,以便他们成为更智能的“城市清道夫”。


袁领队经常带旅游团到北村韩屋参观,他经常乐此不疲地跟中国游客介绍说:“越古老的地方越前卫”。去年他第一次带队来北村时,韩国地接给他介绍了一个App,只要进到一座韩屋里,手机就收到一条推送,将这个韩屋的历史、建筑特色等导览信息介绍得非常清晰,让他感到十分震撼,“我感觉自己就要失业了”。

还为玩家准备了一些轻松有趣的玩法在韩国市场“激战” 中国是下一个战场

在韩国这个高度饱和的通信市场,韩国三大运营商SK电讯、KT和LGU+早已经历了恶性循环的价格战,2010年以后,三大运营商的用户和收入都进入了停滞期。为了挣脱这一潭死水,三大运营商开始瞄准高速宽带、物联网这些新的增长点。在物联网市场的争夺战中,最大的移动运营商SK电讯和最大的固网运营商KT成了主角,而LGU+则沦为了配角。

这场战争始于2015年,那年,KT抢先开发出了全球首个基于M2M技术的物联网平台——Mobius,它不仅适合企业开发大型的M2M设备,还可以开发小型的可穿戴设备。随后,SK电讯也推出了针对开发者的物联网平台——ThingPlug,开发者可以在这个平台上下载软件开发工具包,然后将他们开发出来的服务或设备共享,大大地减少了开发成本和时间。这两个平台的共同特点就是开放,拥抱开发者为的就是圈起一个物政府官员对中德两国经贸情况以及对中国未来经济形式发展的分析报告联网生态。

两家运营商步伐相似,但战略却有不同。SK电讯采用的LoRaWAN和LTE-M混合组网的战略,而KT则采取IoST(小型物联网)先行,NB-IoT网络后行的战略。

2016年 月,KT投入1500亿韩元建成小型物联网IoST并投入服务,小型物联网是基于LTE-M网络进行部署的。就在同一个月,SK电讯的LTE-M网络也完工了。

为了争夺全国性物联网商用的第一,SK电讯选择用LoRaWAN(长距离广域网)进行部署,抢在2016年7月率先实现了IoT网络的商用。

KT也在2016年年底开始全国性NB-IoT网络(窄带物联网)的建设,目前,KT正在与三星、、这三家通信基础设施供应商合作,升级其LTE网络以便平滑过渡到NB-IoT网络,预计到2017年上半年,将在韩国完成全国性NB-IoT网络建设。截止到2017年1月,SK电讯的IoT网络已经覆盖了韩国99%的人口。

除了比速度,还要比市场份额。

另一家运营商LG U+成了两边都想拉拢的“小伙伴”,KT拉来LG U+签署NB-IoT网络合作协议,联合采购芯片组、模块等关键的物联网组建,KT还把LG U+介绍进国内外各种物联网联盟,并计划同时在2017年上半年推广NB-IoT网络服务。SK电讯只能寻求海外同盟,目前已经和泰国签署了IoT网络的部署协议,曼谷以及普吉岛中部地区的IoT网络将由SK电讯来部署。

SK电讯接受《IT时报》专访时还透露:“我们把中国作为物联网业务最大的潜在市场之一。我们正在尝试将基于LoRaWAN的具体应用案例向海外市场推广,比如煤气、水质监测设备、智能路灯等。”

价格战开启 中小企业成兵家必争之地

为了吸引中小型企业使用自家的物联网服务,KT和SK电讯都快速在现有基础设施上部署了LTE-M,同时,两家先后宣布免费提供10万个物联网模块。物联网的接入设备和合作的伙伴数量是物联网业务的成败关键,因此中小企业就成了兵家必争之地。

率先商用也让SK电讯在中小企业市场中占得了先机。KT预计在2018年前,将有400万个设备接入到小型物联网IoST中。SK电讯则将这个接入规模的目标时间点设为了2017年底。

成本负担是中小企业首当其冲的考量。为此,SK电讯在物联网商用的同时,推出了相当有竞争力的物联网价格计划。在SK电讯提供给《IT时报》的套餐表中可以看到,入门级的资费标准是每月100KB流量支付 50韩元(约合人民币2元),典型应用有智能电表或环境监测传感器。最高一档是每月提供100MB流量,也只需要支付2000韩元(约合人民币12也是日本车畅销全球的制胜法宝。日本车大多空间较大. 元)。再根据合同时间的长短和所连接的物品数量,SK电讯还将定制不同的优惠套餐。

崔先生就是因此受益的一位物联网创业者。从2012年开始,他的团队就开始为韩国的农场提供一个智能的家畜管理系统。但因为农民的预算紧张,直到2016年,SK电讯等运营商开始提供低廉的物联网套餐,崔先生创立的Nare IoT实验室才在韩国500多家农场安装火灾预防系统,通过摄像头和各类传感器,可以实时监测温度、湿度、供水、二氧化碳等指标,农场主只要打开手机就可以对这些指标了如指掌,不用再像以前一样,每天定时到各个圈舍查看温度计。

在接受《IT时报》记者专访时,SK电讯透露,截至2017年1月,已经获得928家企业合作伙伴和248 家个人合国家电监会副主席史玉波在北京会见了来访的韩国韩华集团副会长、韩华新能源董事长洪起俊一行作伙伴,较去年7月,大幅上升了150%。而在去年5月左右,KT也透露,已经有 00多家成员加入他们的GiGA IoT(千兆物联网)联盟。相比之下,SK电讯物联网的扩张速度要比KT快。

每月11元 智慧家庭起步

针对个人用户,SK电讯已经成功推出了 款产品,分别是用来追踪位置的Keyco物联网钥匙扣,用来做交通事故报警的Smart TocToc车辆前视镜报警器,以及可以用来远程监控汽车的IoT Blackbox行车记录仪。而KT则聚焦于可穿戴设备,从老人、残疾人等细分领域切入,比如针对儿童的“KT儿童电话”智能手表。此外,SK电讯还向《IT时报》记者透露,今年年底还将计划推出50种产品和服务,主攻安防和工业领域。

早在2015年,韩国就开启了智慧家庭元年,三家运营商各出奇招,为物联网发展争取到家庭这个重要竞争入口,KT凭借固网老大的优势,向800万IPTV用户拓展了更多大屏使用场景;SK电讯则擅长用价格优势来拓展家庭市场,拿智能开关等小家电来说,SK电讯推出了月费1000韩元和2000韩元两种套餐,换算成人民币,每月最多支付11元;LGU+则背靠大树好乘凉,母公司LG为其提供了生态联盟以及从家电安装到售后维护的一条龙服务。

综观韩国的物联网市场,可以看到通信运营商的竞争虽然呈现胶着之势,但也是各行其道,SK电讯用价格战快速壮大自己中小企业联盟军。KT则乘上了2018年平昌冬奥会的顺风车,在部署5G的同时,借助国家队资源挖掘智能水表、智能路灯、交通监测等公共事业领域的商机。而较为弱势的LGU+在站队的同时,延续其在智慧家庭上的先天优势,深耕家庭物联网。

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